動画ＥＣで完売続出/インフルエンサーのＳＮＳが鍵

　動画メディア運営のＣｃｈａｎｎｅｌ（Ｃチャンネル、本社東京都、森川亮社長）は３月、オンワードホールディングス（ＨＤ）とファッションブランドを立ち上げた。発売後間もなく、完売するアイテムが続出した。動画メディアを運営する３ミニッツ（本社東京都、松田昌賢社長）は１６年７月、オリジナルファッションブランドを販売すると、発売から１時間で２０００万円を売り上げた。３月にリリースした第２弾ブランドも発売初日に完売した。両社ともインフルエンサーという消費行動に影響力のある人物を活用し、ブランドの情報を自社メディアやＳＮＳを通して動画で拡散することで飛躍的に売り上げを伸ばしている。若年層向け商品を中心に、動画を通したＥＣ展開が加速しそうだ。


■ＦＢで１０万回再生

　Ｃチャンネルは、１０代後半から２０代の女性をターゲットにしたスマホ向け動画メディアを運営している。ファッションだけでなくメーキャップやライフスタイル、恋愛に関する情報まで配信している。
　動画をＳＮＳでも配信することで、再生回数を飛躍的に伸ばしている。国内における動画の視聴者数は９００万人以上おり、１７年１月の月間再生数は１億４０００万回を超えた。
　Ｃチャンネルは日本以外にアジア９カ国でもサービス展開しており、グローバルでの視聴者数は３億人、月間再生数は６億６０００万回を超えているという。
　Ｃチャンネルの人気クリッパー（動画投稿者）とオンワードＨＤが共同開発したビューティー＆ファッションブランド「Ｔｗｏ　Ｆａｃｅｓ（トゥー　フェイシーズ）」も動画で集客した。動画は特にフェイスブック（ＦＢ）で閲覧され、アイテムによっては１０万回近く再生された。
　「特に若い世代はスマホで買う比率が高まっている。さらにテレビや雑誌ではなく、スマホから動画を見て情報収集するユーザーが増えている。若い方はトレンドに敏感であり、『誰がその情報を紹介しているのか』が重要になってくる」（Ｃチャンネル・森川社長）と見ている。
　動画投稿者が商品開発から携わることで動画はより拡散され、フォロワーの購買が期待できるという。

■リップを１３００本販売

　同社は１６年１２月に動画ショッピングサービスを開始し、これまでに延べ２５０アイテム以上を販売している。
　「ＳＮＳで動画を配信すると１分後ぐらいにＥＣサイトのアクセス数が伸び、どんどん購入につながっていく。動画受けする商品の人気が高く、押し花が入った『フラワーリップ』はこれまでに１２００～１３００本売れている」（Ｃチャンネル・矢部秀卓統括プロデューサー）と話す。
　現在、同社の主な収益源は広告だが、将来的には全体売上高の半分をＥＣ事業で生み出したいと考えている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月６日号で）