【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□３１ ジャパンＥコマースコンサルタント協会 松本順士理事〈「ＹＡＮＭＡＲ ＰＲＥＭＩＵＭ ＢＲＡＮＤ ＰＲＯＪＥＣＴ」〉／新しさを感じるサイト

　ヤンマーは、日本の発動機ならびに農機、建機、小型船舶の製造・販売を行う企業。１００周年を機に「ＹＡＮＭＡＲ　ＰＲＥＭＩＵＭ　ＢＲＡＮＤ　ＰＲＯＪＥＣＴ」を始動させた。
　スマホを入れるポケットや、機能素材、ハイネックや大きめのジッパーなど、トレンドを取り入れたかっこいいデザインが印象的な作業着は、「ＹＡＮＭＡＲ　ＰＲＥＭＩＵＭ　ＢＲＡＮＤ　ＰＲＯＪＥＣＴ」と、ＩＳＳＥＩ　ＭＩＹＡＫＥのディレクターを務めていたことでも知られる滝沢直己氏が担当している。農作業着ではなくファッションブランドのようだ。
　サイトはレスポンシブで作られていて、ＵＩ（ユーザーインターフェース）とＵＸ（ユーザーエクスペリエンス）ともに素晴らしい。タブレットとスマホがとても見やすくできている。
　商品を着たモデルが特徴的で、マウスをクルクル動かすだけで、商品を着ているモデルが動く。このため、商品のデザインや風合い、細かい部分まで見ることができる。
　商品選択も、ジャケット、パンツ、ブーツ、帽子、ベルトと全身でのオーダーも簡単にできる。
　悪いところを三つ挙げるとすると、何かをクリックすると必ず「ＬＯＡＤＩＮＧ…」と出るため、ストレスを与える。送料も高いのと、クレジットカードを選択すると手数料が取られるところだ。
　今の時代クレジットカードを選択して手数料を取るＥＣサイトはなかなかない。
　売れるＥＣサイトとは何か？─時代とともに、商品画像も進化する。「ＹＡＮＭＡＲ　ＰＲＥＭＩＵＭ　ＢＲＡＮＤ　ＰＲＯＪＥＣＴ」は動く商品画像が用いられている。商品画像を１０枚載せるより、動く商品画像のほうがいい。
　新しさを感じるサイトはマウスで動かしているだけでも楽しい。一般的なＥＣサイトはただ商品を並べているだけのサイトがほとんどだ。ヤンマーブランドのイメージの向上を目指した新成長戦略からは目が離せない。


〈筆者プロフィール〉
まつもと・じゅんじ
　エスアンドティーパートナーズ株式会社の代表取締役。競合が激しいレディースアパレルＥＣにおいてわずか４年で年商３０億円のＥＣサイトを作った経験を持つ。現在は１０００社を超えるコンサルティング実績を持ち、さまざまな業種に対応している。コンサルティングのほか、サイト制作、広告、モデルタレントの派遣、セミナーなど、インターネットビジネスに関する事業をトータルで手掛けている。