【勝手にＥＣサイト分析】132　厚岸漁業協同組合直売店「エーウロコ」/直売店の「品質」「価格」「思い」に強み

　厚岸漁業協同組合が運営する直売店「エーウロコ」は、北海道厚岸郡厚岸町にあります。地元の方や観光客向けに運営する直売店と並行して、ネットショップも運営し、全国に厚岸ブランドを発信しています。
　厚岸といえば国内でも有数なカキの産地。多くのファンを魅了する厚岸のカキは、身がふっくらと育ち、甘味が濃厚だと評判です。
　「エーウロコ」ではこのカキを主力商品としており、その他にも四季を通じて厚岸の旬の逸品を販売しています。中間業者を介さずに一般ユーザーに直接販売しているため、鮮度や品質はもとより驚きの販売価格を実現している点が最大の強みです。
　厚岸のカキは数種類の品種を取りそろえており、通年出荷に対応しています。都内の高級デパートなどでは希少高値が付くカキなども取り扱っており、品種ごとに調理方法に合わせてサイズを選べるようになっています。利用者のことを考えた親切なサイト作りだといえます。

■「訳あり」に注目

　直売店ならではの提案として、カキやホッキ貝、ホタテ貝などを組み合わせたセット商品のバリエーションも豊富です。サイトに訪れた、目の肥えたユーザーでも確実に楽しめる内容となっています。
（続きは、「日本ネット経済新聞」６月２９日号で）

筆者プロフィール：
こばやし・あつし
　９９年に楽天市場出店。最大７つのＥＣサイトを運営。楽天店舗では０２年、楽天ショップオブザイヤースーパーオークション賞受賞。長野県・新潟県・富山県・山梨県登録専門家（ＩＴ部門）。経済産業省中小企業支援ネットワーク強化事業　認定専門家。物販で培ったマーケティングノウハウを生かす、経営視点かつ現場最優先の実践的なコンサルティングを得意とする。