【インフォマーシャル〈出稿量データから見る商品戦略〉】　第３７回　ロングセラー商品のユニークな訴求方法（2024年4月18日号）

　１日に何千分、何万分と流されるインフォマーシャル。よく見る商品もあれば、たまに目新しい商品も登場する。しかし、どんな商品も放送回数や放送分数、放送時期などをじっくり調べてみると、売れる理由や各社の戦略・努力が見えてくる。今回は、地道に長くインフォマーシャルを継続している商品に注目した。

■少分数のロングセラーも

　インフォマーシャルではロングセラー商品もよく見かける。２０１３年（インフォマーシャル調査会社のハニーマスタードがデータ収集を開始した頃）以降のデータで、毎年必ず出稿している放送分数上位のロングセラーを挙げると、「トゥルースリーパー」（オークローンマーケティング）、「えがおの鮫珠」（えがお）、「マナラ　ホットクレンジングゲル」（ランクアップ）、「楽ちんヒアリング」（オークローンマーケティング）、「毎日骨ケアＭＢＰ」（雪印メグミルクダイレクト）、「野草酵素」（野菜酵素）などがある。年間３万～４万分放送している商品も多く、「トゥルースリーパー」に至っては、ここ数年、毎年１０万分前後の放送を続けている。
　これらの商品名は、おそらく消費者の多くが耳にしたことがあるだろうし、インフォマーシャルの”定番”商品として確立されているといっても過言ではない。
　しかし、これほど放送分数が多いわけではなくても、地道に長く放送を続ける商品はまだまだある。ここ数年の年間放送分数が２０００～５０００分程度の主な商品を表にして例示してみた。さらに言えば、年間２０００分未満で長く放送を続けている商品も少なくない。放送分数がそれほど多くない場合、インフォマーシャルをメインの出稿媒体と考えていないケースもあるだろうが、長く地道に出稿を続けるのには理由があるはずだ。


■”長期間”を利用

（続きは、「日本流通産業新聞　４月１８日号で）

　データ提供：（株）ハニーマスタード
　全国で放送されているインフォマーシャルについて、商品カテゴリー別、商品別、局別などに、放送回数、放送時間、価格などすべてをデータベース化し、プロモーションやマーケティングコンサルティングなどの事業を行う。