【インフォマーシャル〈出稿量データから見る商品戦略〉】第２９回　常に新しさが求められる健康機器（2023年2月2日号）

　１日に何千分、何万分と流されるインフォマーシャル。よく見る商品もあれば、たまに目新しい商品も登場する。しかし、どんな商品も放送回数や放送分数、放送時期などをじっくり調べてみると、売れる理由や各社の戦略・努力が見えてくる。今回は、健康食品と同じ「健康」を目的にするフィットネスのカテゴリーに注目した。

■商品寿命は短めか

　インフォマーシャルにおいては、健康食品の放送分数が最も多いことは周知の通りだ。時代が変化しても、人々の、「健康」に対する意識や興味は揺るがないからだろう。同じく健康に関係するカテゴリーとして、「フィットネス」がある。「フィットネス」の分野では、健康機器のインフォマーシャルが多く放送されている。２０１３年ごろの放送分数と比較すると、「健康食品」は増加傾向、「フィットネス」は減少傾向だが、ここ数年は、いずれも比較的安定して放送を続けていることが分かる＝グラフ１参照。
　ところが、商品別の放送分数をグラフにしてみると、「健康食品」と「フィットネス」ではグラフの形がまったく違うものになる。
　グラフ２・３は、４カ月ごとの放送分数をまとめたものだ。２２年１０～１２月の放送分数が上位の商品を対象とした。
　「健康食品」は、一度放送がスタートすると、放送が長続きする商品が多いようだ。右肩上がりに放送分数が伸びている商品も目立つ＝グラフ２参照。
　一方、「フィットネス」の商品は、放送分数に安定感がない。長く放送を続けている商品であっても、放送分数が多い時期も０分という時期もあり、グラフの山は上がったり下がったりだ＝グラフ３参照。
　過去をさかのぼってみても「健康食品」のように長く放送している商品は少ない。数年放送した後、一切放送しなくなった商品も、いくつも見受けられる。
　もちろん、「健康食品」は長く愛用を続けるタイプの商品であり、健康機器は基本的に１回の購入にとどまるタイプの商品のため、当然の現象だとも考えられる。


■需要はあり続ける

（続きは、「日本流通産業新聞」２月２日号で）

データ提供：（株）ハニーマスタード
　全国で放送されているインフォマーシャルについて、商品カテゴリー別、商品別、局別などに、放送回数、放送時間、価格などすべてをデータベース化し、プロモーションやマーケティングコンサルティングなどの事業を行う。