【インフォマーシャル〈出稿量データから見る商品戦略〉】第２２回　インフォマーシャルで躍進する新規販社（2022年4月28日・5月5日合併号）

■分数は右肩上がり

　前回の本連載では、「ここ数年、インフォマーシャルの総分数は増加しているが、総販社数・新規参入販社数は減少している」という事実を、データを基に紹介した。ただ、新規参入してきた販社が、その後、放送分数を大きく伸ばすケースも多く見受けられる。
　今回は、２０１３年に放送分数が０分である販社を、「新規参入販社」と定義し、分析する。
　ここ数年、インフォマーシャルの出稿が目立っている新規参入販社について調べてみると、ＧＳＴＶ、ハーブ健康本舗、はつらつ堂、トゥーコネクト、バルコス、キユーピー、ニコリオなどが確認された。
　こうした新規参入販社について、１３年以降の初出稿の年の放送分数と、２１年の放送分数を比較してみることにしよう。
　ＧＳＴＶが初出稿したのは１６年。その年の放送分数は、１万４７６０分だった。これに対して、２１年の放送分数は９万６６４６分となっている。ハーブ健康本舗の初出稿は１５年で、１７０３分だったが、２１年は６万５４７分となっている。
　はつらつ堂は１５年の初出稿時が１２０分だったが、２１年は４万８９４４分。トゥーコネクトは１９年の初出稿時が４８８分で、２１年は４万５８６７分となっている。
　バルコスは、１５年３５５１分に対して、２１年４万１６６４分。キユーピーは１６年１６６８分に対して、２１年２万７８２５分。ニコリオは、２０年３０分に対して、２１年１万９９８４分となっている。いずれの会社も、数年でかなり放送分数を増やしていることが分かる。
　これらの販社は、インフォマーシャル出稿前も、紙媒体の広告出稿やＥＣサイトなどを通して、商品のＰＲを行ってきたはずだ。インフォマーシャルへの出稿に対する、消費者の反応がよかったため、放送分数を増やしてきたと考えるのが自然だろう。


■４社がトップ２０に

（続きは、「日本流通産業新聞」」４月２８日・５月５日合併号で）