【ネリウムインターナショナルジャパン　小杉友巳ＧＭ】新GMに聞く/１＋１が無限大になる「チーム」作りを

　化粧品を中心にネットワークビジネス（ＮＢ）を展開する外資系企業ネリウムインターナショナルジャパン（本社東京都）がにわかに活気づいている。同社は約半年間にわたりＧＭ不在という状況が続いていたが、１７年１２月にニューウエイズジャパン（現モデーアジャパン）やマナテックジャパンの代表者を務めた小杉友巳氏が新ＧＭに就任。フィールドから熱烈な歓迎を受けているという。小杉新ＧＭに現在の状況などについて話を聞いた。

　ーーー就任のいきさつについて聞きたい。
　１７年１２月１８日にＧＭに就任した。米国で盛り上がっているＮＢ企業のネリウムが日本に上陸したという話は聞いており、「面白そうな会社だな」と興味を持っていた。製品も素晴らしいし、１６年夏のプレローンチ時のフィールドの盛り上がりは目を見張るものがあった。１７年秋に、ネリウムの米国本社の人間と会う機会があり、何度か話し合いを経て入社することを決めた。私個人の希望としては１８年に入ってからＧＭになるつもりでいたが、会社からの強い希望を受け、前倒しで１７年１２月に入社することになった。
　ーーーネリウムの魅力についてはどう捉えているか。
　ジェフ・オルソンという創業者の存在が大きい。創業者の顔や考えがフィールドに浸透しているというのは大きな魅力だ。
　また、「若い会社」というのも魅力的だ。私はこれまで数十年以上の歴史を持つＮＢ企業に在籍したこともある。決して悪く言うつもりはないが、「歴史」が時としてフィールドの活性化の障害となることを知っている。その点、ネリウムはまだ歴史が浅いから障害になるものがない。自分が大きく活躍できる可能性のある場だと思う。
　ーーーフィールドとの交流はどうか。
　入社から最初の１カ月はフィールドには出ず、社内の状況を見ていた。１月１４日に開催したイベント「スポットライト」からフィールドに積極的に出て行っている。全国６都市をまわった新製品セミナー「プロダクトキャラバン」には全会場参加した。今後もリーダーミーティングやセミナーなどで全国に足を運ぶ予定だ。
　ーーーフィールドの印象は。
（続きは、「日本流通産業新聞」２月１５日号で）