【グラント・イーワンズ　稲井田章治 社長】目玉のフィットネス事業も８月にスタート/この１年半が正念場、新戦略を積極展開

　体型補正下着を商材にネットワークビジネス（ＮＢ）を展開するグラント・イーワンズ（本社福井県、稲井田章治社長）はここに来て再び、「成長」という名のロケットの導火線に火を着けようとしている。創業来１０年にわたって業績を伸ばし続けてきた同社だが、ここ１〜２年は足場を固めるための「踊り場」の時期と位置付け、商材ラインアップの見直しや、事業戦略の再検討に時間を費やしてきた。反転攻勢の準備が整ったことから、打って出る。目玉のフィットネス事業も８月にスタート。同月には化粧品の新シリーズの発売も予定している。１８年９月には大阪城ホールで１万人規模の大規模ファッションショーを開催する考えだ。「ファッションショー開催までに登録会員数２０万人を目指す」と話す稲井田社長に話を聞いた。


　ーーー１７年９月期業績について聞きたい。

　稲井田　１７年９月期の業績は、前年並みの水準で推移している。当社ではここ１〜２年を、足場固めの時期と位置付け、売り上げの追求よりも、商品構成の見直しや、事業戦略の再構築に力点を置いた展開を行ってきた。体制が整ってきたことから、新戦略を積極的に進めていく。

　ーーー新戦略とは。

　稲井田　来年９月に、大阪城ホールで、１万人を集める大規模ファッションショーを開催することを決定した。これまでも４０００人規模の大規模ファッションショーを開催したことはあったが、それをはるかに上回る規模のイベントにする予定だ。ファッションショーの開催までに、現在１５万人の登録会員数を、２０万人まで増やしたいと考えている。そこに向けて、さまざまな施策を進めていく。

　ーーーどのような施策を進めていくのか。

　稲井田　一番の目玉は、８月にフィットネス事業をスタートさせることだろう。来年早々には福井駅前に６階建ての自社ビルを新設し、フィットネス事業の拠点とする考えだ。
　今年２月には専用のホームページも開設。すでにトレーナーの育成も開始している。１期生としては２０人、２期生としては４０人が、すでにトレーナーになるためのカリキュラムを受講している。

　ーーー従来のフィットネスクラブと違う点は。

　稲井田　ただただ痩せるだけでなく、美しく健康になっていただくフィットネスサービスを提供する。本当の意味での「体力」を身につけていただきたい。事業運営にあたっては、日本健康運動管理指導協会と提携を結び、エビデンスに基づく、独自の教育プログラムを提供していく。
　また、事業展開にあたっては訪販的な要素を取り入れ、相手先の自宅に出向いてのパーソナルトレーニングの提供なども行っていく。フィットネストレーニングと相乗効果が見込める機能性インナーウェアなどの物販もからめた展開を行っていきたいと考えている。フランチャイズ展開を行っていく考えだ。

（続きは、「日本流通産業新聞」６月２２日号で）