【ユニシティ・ジャパン　セールス＆マーケティング　ディレクター　手塚幹夫氏】　／今期２桁増収へ、１月には新プログラムも（2024年10月10日号）

　ユニシティ・ジャパン（本社東京都、スチュワート・ヒューズ会長兼ＣＥＯ）ではこのほど、２４年１２月期の売上高が、前期比で２桁増収となる見込みであることを明らかにした。同社では、トップリーダーとのコミュニケーション強化を図っている。会社が実施するイベントやプロモーションがグループに早く正確に伝わり、効果的に活用されるようにするのが狙いだ。コミュニケーションの強化が、結果的に、売り上げ向上につながっているようだ。２５年１月には、さらなる愛用者拡大を目指す「フィールグレート・プログラム」を導入する予定だとしている。ユニシティ・ジャパンの手塚幹夫セールス＆マーケティングディレクターに、成長の要因を聞いた。

イベントに合わせてモチベ喚起

　─業績が好調と聞いた。要因は。
　順調に伸びている。この勢いであれば、２４年１２月期の売上高が、前期比で２桁成長になるのは間違いない。
　大きな要因として二つ挙げられる。
　まず一つ目は、今年、米国本社のスチュワート・ヒューズＣＥＯが、５月と８月、これまでの自身の経験・知識を詰め込んだメソッド・トレーニングを、日本で初開催したことだ。
　参加条件を達成したメンバーが、５月は２３０人、８月は３００人が集まった。
　トレーニングの内容は控えるが、ビジネスメンバーに対して、明確なビジョンを持たせることができた。ビジネスに対する意識と活動の向上につながったと思っている。
　業績向上の二つ目の理由として、トップリーダーである平山・森本ダブルダイアモンド、磯飛ダブルダイアモンドの存在がある。この２組の協力あってこそ成しえているものと考えている。
　ユニシティでは、グローバルコンベンションを２年に一度、開催している。今年は、１０月１１・１２日の２日間、タイ・バンコクで開催する。日本からは、５００人以上のメンバーが参加する。そのうち、プロモーションを達成してリワードトリップとして参加する人が、半数以上を占めている。
　昨年は、日本で、ノースアジアコンベンションを開催した。日本・韓国を中心に各国のメンバー約７０００人が集まった。
　グローバルコンベンションは、世界中から数万人規模のメンバーが集まる。イベントに向けて、メンバーのモチベーションも上がる。一方で、グローバルコンベンションは毎年開催できない。
　そこで、グローバルコンベンションの行われない年に、ノースアジアコンベンションを開催し、数千人規模の中でメンバーを表彰する。
　これらのコンベンションを毎年開催することによって、メンバーがユニシティの規模やビジョン、可能性を実際に目にする。そのことによって、このビジネスの確信につなげてもらう。
　コンベンションだけでなく、リワードトリップや、前述のメソッド・トレーニングなどを含めた、年間のイベントやプロモーションの計画を、期が始まる前に提示している。
　その際に、平山・森本ダブルダイアモンド、磯飛ダブルダイアモンドとコミュニケーションを図り、それぞれのイベントやプロモーションについて会社の目的などを伝えてもらっている。彼らは、トップダウンで戦略をグループに落とし込んでくれている。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月１０日号で）