ＢtoＢ通販大手の１６年度業績がまとまった。アスクルは火災による影響が響いたが増収となり、工具などを販売するＭｏｎｏｔａＲＯ（モノタロウ）も２桁成長を維持した。成長を続ける各社が主に取り組むのは、（１）商品の拡充（２）新規顧客の獲得（３）物流強化ーーーの３点。物流倉庫の増設や自社配送の強化、新たなマーケットへの参入やプライベートブランド商品の拡充が進んでいる。これらの施策を進めながらさらなる成長を目指す。
法人向け通販最大手のアスクルは５月２９日、１７年５月期の単体売り上げ（速報値）を発表、前期比６．１％増の３０６０億９９００万円となった。今年２月に発生した埼玉県（三芳町）の物流倉庫の火災の影響が響き、日用品ＥＣサイト「ＬＯＨＡＣＯ（ロハコ）」事業の売り上げは期初計画を約９０億円下回った。配送網の乱れや欠品商品が続いたことから減速したものの、増収は維持した。
アスクルの通期決算は７月４日に確定、発表される予定。
成長が著しいのはモノタロウだ。１６年１２月期の連結売り上げは同２１．０％の６９６億円だった。リスティング広告やＳＥＯを主軸としたマーケティング活動に加え、広い範囲でのテレビＣＭの放送、取扱品目数の拡充で新規顧客の獲得が順調に進んだ。ダイレクトメールの強化により、既存顧客のリピートも進んだとしている。１７年１２月期は２１．０％増の８４２億３９００万円を目指す。
（続きは、「日本流通産業新聞」６月１日号で）
【ＢｔｏＢ通販大手の成長戦略】ＢｔｏＢ通販大手 増収傾向続く/商品拡充、物流強化進む
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