アイビー化粧品／営業所３０００カ所増へ／組織拡大で業績回復狙う

アイビー化粧品は１６年３月期、販売組織の中間層にあたる「営業所」を期初比３０００カ所増の約７８００カ所に増やす事業計画を策定した。近年の減収基調を打破するため販売組織の拡大を図る。本社公認サロンは２年後をめどに現在の約１・５倍にあたる１００カ所に増やす。

　同社の販売組織は上位から「販売会社」「営業所」「ビューティマネージャー（販売員）」の３段階。１４年９月末時点の人数は販売会社が期初比４社減の２２７社、営業所は同３１カ所減の４８３５カ所、ビューティマネージャーは同４０１人増の２万４５７６人だった。
　今期は６月１日に中価格帯のスキンケアラインの新商品を投入するほか、美容セミナーへの動員促進に力を注ぎ販売組織を活性化。販売員のリクルート活動もサポートし、営業所への昇格を促すとみられる。
　営業所を増やす事業計画は対外的には公表していない。「あくまで社内的な計画」（経営企画部・中山聖人部長）としている。営業所を増やすための具体策は非公表としながらも、「いくつかの施策を設けている」（同）と言う。

(続きは本紙4月23日号で)