〈らでぃっしゅぼーやと大地を守る会〉　食品宅配、減収減益／会員数の減少が影響も

　オイシックス・ラ・大地傘下で、食品宅配事業のらでぃっしゅぼーやと大地を守る会の１９年４―６月期（第１四半期）における売上高ともに減収減益だった。
　食品宅配「大地を守る会」の売上高は、前年同期比６．６％減の２５億８０００万円、営業利益は同５．７％減の３億６９００万円だった。会員数は同１２．６％減の３万８５７１人だったが、会員１人当たりの月間購入金額（ＡＲＰＵ）は同５．５％増の２万１２３２円に増えた。
　ＬＴＶを向上させるサービスを設計。集客は低ＬＴＶチャネルを抑制したため、会員数は減少した。一方で、新規会員の定期契約コースの利用促進が進み、入会後の定着率が向上。購入頻度と購入単価が上昇した。
　商品開発では、「ちゃんとした食生活」をコンセプトに据えた「まいにち野菜おかずセット」や「手軽に本格おさかな」シリーズを増やした。
　食品宅配「らでぃっしゅぼーや」の売上高は同３５．１％減の３７億７０００万円、営業利益は同３３．２％減の６億８０００万円だった。会員数は同１７．９％減の６万１５０７人、ＡＲＰＵは同５．９％増の１万８３０１円だった。
　「料理が楽しくなる食料品店」をコンセプトに据え、サービスの開発や料理教室の講師をアンバサダーにして、食材を使いながらサービスの紹介を行う手法で接点を確保した。既存会員の収益構造の改善と新規会員の抑制によって会員数は減少。赤字ユーザーが減少したことで、購買単価は上昇した。