天真堂　〈スキンケアブランド「サクライム」好調〉／インフルエンサーマーケティングが奏功

　薬用化粧品のＯＥＭ事業を軸に通販・ＥＣの総合支援事業を展開する天真堂（本社東京都、児玉和之社長、（電）０５０―６８６１―１１００）が１０月１９日からスタートさせた、スキンケアブランド「ｓａｋｕｒａｉｍ（サクライム）」のインフルエンサーマーケティングのプロジェクトが効果を挙げ始めている。インスタグラマー計２０人を「アンバサダー（大使）」として招聘し、「ヨリカワ」をキーワードに、サクライムの情報を発信してもらうというもの。すでに、プロジェクトに賛同した、一般消費者が、自身の「ヨリカワ」写真をインスタグラムに投稿。関連ワードでの投稿は６００件超に上る。サクライム公式サイトへの流入は、プロジェクト開始前の７倍以上になっているという。
　「ヨリカワ美人」は、「ヨリ（至近距離）で見ても、毛穴スッキリ！自分史上ナンバーワンのきれいな肌の女性」を意味する。「ヨリカワ美人」を増やしたいという思いから発足したのが「サクライムプロジェクト」だという。同プロジェクトでは人気インスタグラマーを、サクライムブランドのアンバサダーに任命。同ブランドの魅力を広く発信してもらう。同社では「『ヨリカワ』という言葉をバズらせてブランドの認知拡大につなげたい」（児玉社長）と話している。
　アンバサダーには就任後毎日サクライムを使用してもらうほか、同社のマーケティング・ラボ「ＴＥＮ―ＬＡＢＯ（テンラボ）」での肌測定も行う。アンバサダーには、使用前・使用後の測定結果も発信してもらう予定だ。
　特徴的な「ヨリカワ写真」＝写真＝を発信してもらうのも同プロジェクトの特徴。アンバサダーが投稿した「ヨリカワ写真」に呼応し、一般消費者が自らの「ヨリカワ写真」を投稿するケースも増えているという。
　１０月１９日には、第１弾アンバサダーとして１０人を招聘。３カ月間の予定で、情報発信を行ってもらっている。１９年１月からはさらに１０人がアンバサダーに就任。３カ月間情報発信を行ってもらうという。
　なお、サクライムブランドからは、「オールインワンホットクレンジング」や「オールインワンクール美容液」を販売しており、好評を得ている。公式ＥＣサイトでの販売の他、ドラッグストアやバラエティーショップでの販売も行っている。１９年１２月期には、公式サイトをリニューアルしたうえで、中国など諸外国での販売も展開していく予定だという。
　サクライムプロジェクトを通じて得た知見・販売ノウハウは、ＯＥＭ事業におけるクライアントにも共有していく考えだという。