太陽光発電の販売と施工を手掛けているエーエルイー（本社愛知県、川瀬友和社長）が産業用太陽光発電の売り上げを急速に伸ばしている。１４年３月に住宅用太陽光発電の訪問販売から全面撤退し、法人向け事業に特化した。１４年秋には業務用エアコンの販売を開始するなど、法人事業の取扱商材を拡大。１５年３月期の年商は約３０億円に達する見通しだ。法人事業を経営の柱に据え１８年３月期に株式上場を目指す。
エーエルイーは８３年の創業。太陽光発電の黎明期から訪問販売を手掛けてきた。近年は省エネブームや政府の普及促進策を追い風に急成長を遂げ、１４年３月期の売上高は約４７億円だった。
さらなる業績拡大を狙い、市場動向や中長期的な展望を踏まえ訪問販売から撤退。成長分野である産業用太陽光発電の販売と施工に特化した。
業態転換に伴い１５年３月期は減収を見込むものの、月商は増加基調にあり、１月の月商は４億５０００万円となる見通しだ。
産業用太陽光発電は出力５０ｋＷ未満の低圧受電設備を中心に販売。工場やビルの屋根、遊休地などに設置している。豊富な実積に裏打ちされた施工技術が強みだ。太陽光発電を単なる投資商品として提案せず、環境への貢献を説明し、電力を自家消費するエネルギー自立型のライフスタイルを提案している。
（続きは本紙1月22日号で）
エーエルイー／訪販から業態転換／産業用太陽光の販売を拡大
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