【通販企業、暖冬の影響は？】商品・販売戦略の見直し急ぐ／薄手アウター投入、コラボ商品の事前予約で対策（2025年1月23日号）

　年々、残暑が長引き、暖冬が当たり前になりつつある。多くの通販企業は季節の影響を受けやすく、「酷暑」「暖冬」の対応に苦慮している。１年間のうち、気温が２０度を超える日々が半年間を占めるなど、日本は亜熱帯地域になっていると言っても過言ではない。気候の変化を受け、通販企業の中には、商品開発の方針や、カタログの発行内容を変更する企業もある。通販企業は「酷暑」「暖冬」にどのように対処していくのか。有力企業の戦略に迫る。

　昨年末取材をしていく中で、冬物の動きが悪いと嘆く企業が多かった。実際にどのくらい初動が悪いのか、それを受けて、２５年はどのように対応するのかを取材した。
　特に暖冬の影響を受けてるのはアパレルを販売する企業だ。各社、試行錯誤をしながら対応に奮闘している。
　アパレル業界においては、重ね着を提案する企業が増えている。１着で防寒できるダウンよりも、何枚も着て暖を取るケースが目立っている。
　ＥＣ売上高が２０億円を超えるアパレルＤ２Ｃブランド「ＳＯÉＪＵ（ソージュ）」を展開するモデラート（本社東京都、市原明日香代表）は、今期の冬商戦において、ケープの販売が好調だった。
　ケープとは肩を覆う袖のないコートのこと。「コートのほかに、腕を通さずショールのように巻いたりすることもできる。多様な使い方ができ、重ね着にも対応できることで、秋からの販売が伸びている」（市原代表）と話す。
　実際に２５年１月時点において、入荷待ちの状態になっており、好評である様子が伺える。


■コラボが売上拡大に寄与

　アパレル大手のしまむらでは、ＥＣ売上高が順調に推移している。２４年３―８月期（中間期）のＥＣ売上高は、前年同期比９４.９％増の６１億円にまで拡大した。特にインフルエンサーやキャラクターとコラボレーション（コラボ）した商品の販売が好調だった。
　しまむらは秋冬物の先行予約販売を強化している。インフルエンサーやキャラクターとのコラボアイテムを秋冬の早めの時期から提案する。限定数とすることで、予約注文で売り切る戦略だ。受注生産で販売する商品も拡大し、さらなるＥＣ売上高の増加につなげていく。
　「ＭＯＵＳＳＹ（マウジー）」や「ＳＬＹ（スライ）」などのブランドを展開するバロックジャパンリミテッドでは、２４年３―１１月（第３四半期）のＥＣ売上高が前年同期比３.１％増の７９億２２００万円と好調だった。暖冬・酷暑に対応するさまざまな施策が奏功し、ＥＣ売上高増加の一因になったという。
　主に商品展開数と展開時期などを考慮し、ＭＤ（マーチャンダイジング）の組み替えを実施していることが奏功したという。


■カタログにも影響

　暖冬の影響はカタログ通販企業にも影響を及ぼしている。大阪の老舗カタログ通販企業Ａ社では、

（続きは、「日本流通産業新聞　１月２３日号で）