【ペットフードＥＣ市場】　Ｄ２Ｃ時代が到来／数年で売上数十億円の企業も（2024年11月21日号）

　近年、新規参入が相次ぎ、大きな盛り上がりを見せているのがペットフードＥＣ市場だ。Ｄ２Ｃが全盛になってきているペットフードをＤ２Ｃで展開する企業の中には、犬猫生活やバイオフィリアなど、事業開始から数年で数十億円規模に成長する企業も出てきている。一方で、ＮＢ（ナショナルブランド）のペットフードを中心に展開してきた企業は、苦戦を強いられているようだ。ペットゴーの２４年４―９月期（中間期）の売上高は、前年同期比で１０％減。特にＮＢ商品が大きく売り上げを落としたという。２４年１０月から、ペットフードの大手メーカーであるロイヤルカナンジャポンが、食事療法食の販路を、自社ＥＣなどに限定すると発表。こうした動きは、ＮＢを取り扱うＥＣ企業の事業戦略に、大きな影響を与えそうだ。通常のフードだけでなく、療法食の世界にも、Ｄ２Ｃ時代が到来しているといえそうだ。

■Ｄ２Ｃは好調維持

　Ｄ２Ｃでペットフードを展開する企業は、引き続き好調を維持している。
　ペットフードなどのＤ２ＣＥＣを展開する犬猫生活（本社東京都）の２４年４月期の売上高は、前期比５５.７％増の１７億９０００万円になった。２４年６月には、商品パッケージをリニューアル。店頭に並べた際に目立つデザインを意識し、実店舗への卸を強化しているという。２５年４月期は、通期での黒字化と、売上高２５億円の達成を目指しているという。
　フレッシュドッグフード「ココグルメ」をＥＣで展開するバイオフィリア（本社東京都）の２４年６月期の売上高は、非公開ながら本紙推定で２５億円。これまで主力だったＥＣ事業に注力するのはもちろん、今後は卸や海外販売も強化していく方針だという。商品カテゴリーの拡充も進めていくとしている。「ＥＣ事業以外の事業も合わせ、３年で売上高１００億円の達成を目指す」（岩橋洸太社長）と話す。
　フレッシュドッグフードのＥＣを展開するＰＥＴＯＫＯＴＯ（ペトコト、本社東京都）は、売り上げこそ他社に遅れをとったものの、フレッシュフード市場での巻き返しを図っている。
　２４年４月には、常温タイプのウェットフードを発売。２４年１０月には、ＥＣサイトと商品の大幅リニューアルを行った。
　これまでの同社のサブスクでは、商品パッケージに、愛犬の名前をプリントするサービスを展開していた。今回のリニューアルに合わせ、商品パッケージを変更、名前のプリントサービスを廃止した。「愛犬の名前プリントは好評なサービスだった。ただ、注文から配送までのスピードの短縮や、臨機応変な対応、生産量の増加などが求められていることを考慮すると、今後維持していくのが難しくなるだろうと考えた」（大久保社長泰介社長）と話す。今後の売り上げ拡大を見据えた施策といえそうだ。


■療法食に大きな変化

　ロイヤルカナンを販売するロイヤルカナンジャポン（本社東京都）は２４年１０月、自社の食事療法食について、ＥＣでの販路を限定すると発表した。ＥＣでは、ロイヤルカナンの公式オンラインストアと、認定オンラインストアのみでの販売となる。
　認定オンラインストアには、サンドラッグオンラインストア、ビックカメラ．ｃｏｍ、ヨドバシ．ｃｏｍなど、約１０店舗のＥＣが選ばれている。
　この発表を受けペットゴーの黒澤弘社長は、「療法食市場において、ロイヤルカナンの商品は６～７割のシェアを持っていた。今後はそのブランドシェアが大きく変わる可能性がある」と話す。
　販路の限定は、ＥＣだけでなく、オフラインも同様のため、「当社のような同業者にとっては、療法食市場で新たな販路を獲得できる、大きな商機だ」（同）とも話す。
　ペット用の療法食は、犬猫生活や、ＰＯＣＨＩ（ポチ）を展開するマーケティングパートナー（本社東京都）も、今後注力するポイントとして挙げていた。ペットのＥＣモールでのブランドシェア争いが、今後加速していきそうだ。


■冷凍の療法食も

　冷凍フレッシュペットフードの分野でも、療法食に注目が集まっている。

（続きは、「日本流通産業新聞」１１月２１日号で）