【ドッグフード通販】　Ｄ２Ｃドッグフードが急成長／２４年はクロスセルによる囲い込みも（2024年2月8日号）

　コロナ禍以降、急成長しているペットフード市場。４０００億円近い市場規模とも言われている中で、特に競争が激化しているのが、ドッグフード通販の市場だ。近年は特に、Ｄ２Ｃのドッグフードが急成長を遂げている。冷凍のフレッシュフード、常温のドライフード共に、Ｄ２Ｃが目立ってきている。フレッシュフードでは、「ココグルメ」を展開するバイオフィリア、ドライフードでは、「このこのごはん」を展開するオモヤが、大きく業績を伸ばしているようだ。モール系でも、プライベートブランド（ＰＢ）のドッグフードが大きく売り上げを伸ばしており、今後も同様の傾向が続いていきそうだ。２４年はフレッシュからドライへの参入、またその逆も増えてくると予想される。ドッグフード通販市場の競争は、Ｄ２Ｃを中心にますます激化していきそうだ。

■フレッシュは「ココグルメ」が抜け出す

　近年急拡大しているフレッシュペットフードのＤ２Ｃ。スタートアップを中心に多数の企業が参入している。その中でも、「ココグルメ」を販売するバイオフィリア（本社東京都）が頭一つ抜けている印象だ。
　フレッシュフードＤ２Ｃではこれまで、バイオフィリアとＰＥＴＯＫＯＴＯ（本社東京都）の２社が市場をけん引してきたが、ここ２年でバイオフィリアの売り上げが急拡大している。同社の２３年６月期のＥＣ売上高は、非公開ながら、本紙推定で２０億円以上。この２年間で売上高が３～４倍になったとみられる。
　一方、ＰＥＴＯＫＯＴＯは、２３年９月期のＥＣ売上高が４億１０００万円となった。設立以降、順調に増収を続けているものの、バイオフィリアとの比較では、売り上げ的に大きく水をあけられてしまった印象だ。
　動物病院との提携を中心に販路を拡大しているＢｕｄｄｙｃａｒｅ（バディケア、本社鹿児島県）は２３年までに提携動物病院を１万２０００軒まで増やすなど、勢いを見せている。同社の売上高は非公開。５年以内に売上高１０億円を達成することを目標に掲げているという。今後、成長は見込めるものの、バイオフィリアを脅かす存在になるのは少し先のようだ。フレッシュフードのＤ２Ｃ市場は、バイオフィリアの一強状態がしばらく続きそうだ。


■テレビＣＭの強さ

　バイオフィリアでは２３年１月、全国でテレビＣＭを放送した。放送直後は、売上高が前年同月比で約３倍になるなど、好調に推移したという。

（続きは、「日本流通産業新聞」２月８日号で）