【ペットＥＣ市場】　自社商品売上が３倍増の企業も／ドッグフードはＤ２Ｃが主戦場に／異業種からの参入増え競争激化（2023年5月25日号）

　ペット関連のＥＣ市場では近年、自社ＥＣサイトでのＤ２Ｃ販売が盛り上がりを見せている。フレッシュドッグフードをＤ２Ｃで販売するバイオフィリアやＰＥＴＯＫＯＴＯはここ数年、急ピッチで売り上げを拡大させている。両社の販売の中心は自社ＥＣサイトだ。ペット用品全般を取り扱う、ペットゴーや帝塚山ハウンドカムも、近年、自社ブランド品や自社製造品の売り上げを急拡大させている。帝塚山ハウンドカムでは、２２年９月期の自社製造の手作りフードの売り上げが前期比で３倍に伸びたようだ。大手ペットＥＣモールが、ペット用品販売の中心となっている米国とは大きく様相が異なっている。ペットＥＣ市場は、スタートアップ企業だけでなく、異業種からの参入も続いている。自社ＥＣサイトを中心に激しい戦いが続きそうだ。

■自社商品販売が３倍に成長

　ペット用品のＥＣなどを展開する帝塚山ハウンドカム（本社大阪府）では２１年に、手作りフードの調理場を増設、製造量が従来の４倍に増えたという。２２年９月期の売上高は前期比８％増となった。売上高は本紙推定で１０億円とみられる。
　そんな中、２２年９月期は、手作りフードの売り上げが前期比で３倍近くに伸びたという。
　「コロナ禍で輸入品の在庫が不安定になったことや、価格高騰もあり、国内製造の需要が高まっている」（事業担当者）と話す。「自社商品の売り上げは年々拡大しており、現在では全体の売り上げの８割を占めるまでになっている」（同）としている。
　ペットゴーでもＤ２Ｃブランドの売れ行きが好調のようだ。
　同社の２３年３月期の売上高は、前期比４％増の１００億２５００万円だった。そんな中、Ｄ２Ｃブランドの売上高は、前期比７５％増の１０億２０００万円となり、急成長と遂げたという。
　同社のＤ２Ｃブランド「ベッツワン」は２０年４月に発売された。発売以来毎年急ピッチで売り上げを伸ばしており、現在では全社売り上げの１０％を占めるまでになったという。


■モールは入口として

（続きは、「日本流通産業新聞」５月２５日号で）