【EC売り方研究所】アウトドア用品各社の新規獲得策/講習会やツアーで初心者取り込む

　アウトドア用品ＥＣ各社が初心者向けの販促を強化している。ディノス・セシール（本社東京都、石川順一社長）は７月にキャンプ用品のＥＣサイトを新設したほか、登山用品各社は講習会やトレッキングツアーなどリアルのイベントを開催して新規顧客の獲得とリピート顧客の維持を図っている。


《読み物で」アクセス増加狙う
　ディノス・セシールは今年７月１５日、ＥＣサイト「ＧＬＡＭＰ　ＬＩＦＥ（グランプライフ）」を開設した。昨年から注目を集める「グランピング」は、「グラマラス」と「キャンピング」を掛け合わせた造語で、自然環境の中でも高級ホテル並みの豪華で快適なサービスが受けられる新しいキャンプの形を指す。
　ディノス・セシールは今年に入り、「ガーデンスタイル」「カフェディノス」「ねこディノス」など趣味に特化したサイトを相次いで開設している。
　初心者もターゲットに設定している。「ガーデンスタイリング」ではプロが執筆するコラムなど読み物のコンテンツを充実させて、来訪者の増加を図っている。趣味性を強めることで初心者のリピートを促したい考えだ。今後は「グランプライフ」でも読み物コンテンツを用意する。