【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□３１７　ジャパンＥコマースコンサルタント協会　清水将平特別講師〈「可愛い下着のお店　フォルトゥナ」〉／豊富な経験生かし、ホワイト企業で成長（2021年11月18日号）

　今回は、「可愛い下着のお店　フォルトゥナ」のＥＣサイトを分析させていただきました。
　川添裕介社長のＥＣ歴は、まず０８年に渋谷メンズアパレルの会社で４年間の経験を積みます。そこでさまざまな実績を作り、在籍最後の年には楽天ショップの店舗運営責任者として年商１億円も達成しました。
　その後、退社し、後輩と共同経営で楽天ショップをスタート。経験を生かし、出店４カ月で「ショップ・オブ・ザ・マンス」を受賞するも、意見の相違で離脱します。その２カ月後に法人を設立し、３度目の楽天ショップをスタートさせます。
　商材は「レディースインナー」です。出店当初の楽天のインナーランキングには、大手の独占もあれば、小さなお店でも売れている実績があり、「必ずしも女性はブランドにこだわらないのでは」という仮説と、輸入も保管コストも小さい商材に着目しました。
　ブラジャーはアンダーとカップの掛け合わせで最低でも１６ＳＫＵとなり、在庫のリスクとある程度の初期費用が必要。その問題は、ノンワイヤーに特化することで、カップ共通の４サイズで展開できることが分かり、再チャレンジを決意しました。


■社長不在でも回る体制

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月１８日号で）

〈筆者プロフィール〉
しみず・しょうへい
　０３～０７年、楽天にてＥＣコンサルタントなどを経験し、日本ＥＣサービスを設立。日本全国２０００社以上の楽天ショップが加盟する日本最大級の会員サポートサービス「ＥＣマスターズクラブ」を運営。コロナ禍にオンラインセミナーに注力し、累計１万人以上にノウハウを教える。