【次代を担う企業の「ＥＣ戦略」】第２８回〈ノイン（下）〉　購買データ活用で大ヒット商品が誕生

　渡部賢代表により２０１６年に設立されたノインの「コスメＥＣプラットフォーム」では今、約８００ブランド・約１万７０００の商品が扱われている。海外ブランドも４割近い。
　ノインの伸長ぶりはブランド数・商品数に象徴的。１年前は約５５０ブランド、商品数約７０００数である。コスメを扱うプラットフォームは少なくないが、伸長の理由は何か。
　「有力なユニコーン企業候補」としてノインをウオッチしているアナリストは、「他のサイトと明確に違うのは、ディスカバリーができる点に求められる」とする。他のプラットフォームでは、口コミなどで、すでに人気が出ている商品を提案するケースが大方。だがノインの場合は、「砂丘の針は大げさとしても、人気化・流行が見込めるものを社内で実際に使用し、『これだ！』と思える商品を提案するという枠組みを執っている。つまり自らのユーザー体験を生かしたディスカバリーに重点を置いている」というのだ。
　この種の事業の場合、しばしば「ＰＢ商品」の重要性が指摘される。しかし渡部氏はＰＢ商品の取り組みに関しても、独自の考え方を有し展開している。

（続きは、「日本ネット経済新聞」８月５日・１２日合併号で）

【著者プロフィール】
千葉明（ちば・あきら）氏
　１９４９年群馬県生まれ。明治大学政経学部卒業後、１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。