【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□３０３　ジャパンＥコマースコンサルタント協会　清水将平特別講師〈「島原そうめんのセテラ」〉／売り方・見せ方工夫で激化する競争回避

　今回は、「楽天市場」「Ａｍａｚｏｎ」「Ｙａｈｏｏ！ショッピング」など主要モールにて、島原のそうめんや長崎のカステラなど、地元物産を販売されている「セテラ」のＥＣサイトを分析させていただきました。
　１４年６月に楽天ショップをオープンされ、ひそかな人気だった「黒ごまそうめん」を楽天市場で育て、ランキングの常連になりました。在京キー局の番組で取り上げられるなどの反響もあり成長が加速、楽天市場のそうめんのカテゴリーではトップを伺う位置まで成長しています。
　お中元などの贈答品でも人気の「そうめん」。セテラでは、「楽天市場」の送料無料ラインの３９ショップに対応する前から、送料込みでの販売し、「３個買ったら１個無料！」というユニークな戦略で、自己消費での購入を促進。昨今、低単価で送料無料が当たり前の中、小分け袋を同梱することで、昔ながらのお裾分け文化にも貢献しています。


■自動販売機で販売も

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１５日号で）

〈筆者プロフィール〉
しみず・しょうへい
日本ＥＣサービス　代表取締役
　０３～０７年に楽天にてＥＣコンサルタントなどを経験し、日本全国２０００社以上の楽天ショップが加盟する日本最大級の会員サポートサービス「ＥＣマスターズクラブ」を運営。コロナ禍により、オンラインでのセミナーに注力し、累計１万人以上にノウハウを教える。