【売り上げアップしました】大地を守る会/動画活用でＥＣへ誘導

大地を守る会（本社千葉県、藤田和芳社長）のネット通販（ＥＣ）事業が好調だ。１５年３月期におけるＥＣ事業の売上高は前期比１４・０％増の８億１５００万円だった。ネット通販の利用者に宅配への移行を促すことにより定期購入会員も順調に伸ばしている。１５年３月末時点のウェブストア利用者は前年同期比４０％増となる約１４万６０００人に拡大した。
　大地を守る会ではここ数年、ウェブとリアルイベントなどを組み合わせた集客に力を注いでいる。
　１５年２月に、食材のカタログチラシ「ツチオーネ」と連動した動画配信を始めた。生産者が撮影した動画を、カタログのＱＲコードから見ることができる。フェイスブックやツイッターと連動させて会員とのコミュニケーション強化を図るのが狙いだ。
　まず、福岡県の「成清海苔店」が制作した、レシピなどを紹介する動画から配信を始めた。
　こうした企画は、毎週金曜日に各部署から担当者を集めた「ＳＮＳ投稿者会議」で決定している。フェイスブックの「いいね」の目標をフォロワー数（現在１万７０００人）の１％と設定　今後は、同社が生産者に代わって制作することも視野に入れ、動画の本数を増やしていく。
　スマホやタブレット向けのサービスもテコ入れしている。会員個別のニーズに合ったレコメンド機能を導入。産地・生産者の情報を伝える特別サイトも設置した。加入から注文受付まで可能なアプリの開発も進めている。
　今年創業４０周年を迎えるにあたって、ＢＳフジの新番組「大地にカンパイ！」の放送を開始。放送後には番組をユーチューブでも配信し、ＥＣサイトへの誘導を狙う。
　ネットと宅配の融合にも着手した。これまで同社では、入会金や年会費が必要のないネット通販（ウェブストア）と、首都圏限定で週に一度決まった日時に届ける会員制宅配サービスの２種類を展開してきた。６月から、サービスを「大地宅配」として一本化。ＥＣで購入した自社便エリアの会員に、電話などによるアプローチをすることで、宅配への誘導を促している。