【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□２９４　ジャパンＥコマースコンサルタント協会　宮松利博特別講師・参事〈「ダイレクト出版」〉／巧みなコピーやＬＰが誘う購入衝動

　巧みなキャッチコピーが散りばめられた広告バナーをクリックすると、待ち構えていたランディングページ（ＬＰ）が、われわれのようなマーケティング担当者ですら買わざるを得ない衝動へと誘います。魅惑のオファーと不安と説得論理のオンパレード。そんな心理戦に負けるものかと分かっていても、ついつい買っちゃうのが「ダイレクト出版」の広告ですね。
　先日も、広告をクリックしてみるとなんと「１１０円！」。これは今までにない破格です、早速購入してしまいました。さすがです。
　筆者は職業柄、マーケティングやマネジメント、ビジネススキルなどの情報は、米国・Ａｍａｚｏｎなどの書籍や海外マーケターのＳＮＳから仕入れることが比較的多いのですが、１０年前にダイレクト出版さんに出会ってからは、原書を読まなくても母国語で最新情報が得られるようになったほどの充実のラインアップです。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月２９日・５月６日合併号で）

〈筆者プロフィール〉
みやまつ・としひろ
　株式会社ＩＳＳＵＮ代表取締役。００年からＥＣ数社を立ち上げ、年商２０億円などの急成長で、０６年に株式上場。同時に保有株を売却、渡米しシリコンバレーなど海外の次世代ｅコマースの運営現場を研究しながら、スマホやソーシャルメディアによる新たなマーケティング手法を確立。１１年にウェブ制作・マーケティング会社、ＩＳＳＵＮを設立。