【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□２７０　ジャパンＥコマースコンサルタント協会　宮松利博特別講師・参事〈「もりのがっこう」〉／ネットで購入を決心させる商品説明の手本

　ハンドメード専門のマーケットプレイスには、デザイナーの個性あふれる作品がずらりと並び、月数万円を売り上げる副業主婦から、大手ブランドＥＣに匹敵する年商を売り上げるデザイナーもいるようです。
　今回、紹介する「もりのがっこう」は、そうしたハンドメードマーケットプレイスで、ゼロから人気作家ランキングの常連となった、有名ママさんデザイナーの後藤麻美さんが運営するレディースブランドの独自ドメインサイトです。
　サイトをのぞいて絶句するのが「商品説明」です。アパレルブランドとしては向かい風の「完全無店舗」スタイルながら、もともと販売員の経験もあるということで、随所に「お客さまの心」をくすぐるワードが散りばめられています。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月８日号で）

〈筆者プロフィール〉
みやまつ・としひろ
　株式会社ＩＳＳＵＮ代表取締役。００年からＥＣ数社を立ち上げ、年商２０億円などの急成長で、０６年に株式上場。同時に保有株を売却、渡米しシリコンバレーなど海外の次世代ｅコマースの運営現場を研究しながら、スマホやソーシャルメディアによる新たなマーケティング手法を確立。１１年にウェブ制作・マーケティング会社、ＩＳＳＵＮを設立。