【”集客”成功のメソッド】　〈リードキャフィ〉再生回数８０万回超え

　アパレルＥＣを手掛けるリードキャフィ（本社東京都、米田恭典社長）は、インスタグラムの動画配信機能を使って、ＥＣの販促につなげている。
　１９年からインスタグラムの運用代行を外注している。外注先の企業に登録しているインフルエンサー「おとすず」に、人気商品であるバッグを使用した動画をインスタグラムで配信してもらっている。おとすずのフォロワーは４７万人を超え、動画の再生回数は８０万回を超えているという。子育をしている女性を中心に、商品を広く訴求させることに成功し、ネットでの販売を伸ばしている。
　１０年に楽天市場に出店して、ＥＣを開始した。婦人向けブランド「ｓｅｌｆｉｓｈ（セルフィッシュ）」や「ＧＯＬＤ　ＳＴＡＲ（ゴールドスター）」を中心に、複数ブランドをＥＣで展開している。現在、取り扱っている商品の８割が海外からの輸入品で、２割が自社で製造した商品になる。
　米田社長は「今後、インスタでの集客力を生かし、子ども向けの玩具や雑貨をＥＣで展開していきたい」としている。


【データ】　
■販売チャネル「自社ＥＣサイト」「楽天市場」
■導入システム「Ｅストアー（ＥＣサイト構築）
■外注先「ヤマト運輸（配送）」「ユナイテッドアニマルズ（インスタグラム運用代行）」