【”集客”成功のメソッド】　〈乙川畜産食品〉店舗の来店客にＤＭ配布

　肉の販売を行う乙川畜産食品（本社東京都、乙川隆之社長）は、運営している焼き肉店の来店客にＥＣサイトのＤＭを配布し、集客を行っている。
　焼き肉店「牛匠乙ちゃん」各店舗で配布しているＤＭの発行部数は約１万部。ＤＭでは、自社サイトに登録した初回購入者に対し、３０％割引を行う旨を打ち出し、ＥＣサイトの利用を促している。仕事帰りのサラリーマンや、地元の来店客のＥＣ流入を増やしている。
　現在、楽天市場での購入者が最も多い。リピーターの約３割が楽天市場のユーザーだという。ＳＮＳはインスタグラム、フェイスブック、ツイッターで商品の紹介を行っている。１６年４月から、業務用食材販売サイト「Ｍマート」にも出店しており、ＢｔｏＢ市場のシェア拡大にも力を注いでいる。
　一番の人気商品は「鉄板！サーロインステーキ２００グラム×２枚」（税込価格４９６８円）。ネット限定で希少部位を１０種から選んだ盛り合わせの販売も行っている。店頭での商品受け取りサービスも可能にしている。
　乙川幸雄店長は「今後は新商品と冷蔵用の商品を拡充していく」と話している。


【データ】　
■販売チャネル「自社サイト」「アマゾン」「楽天市場」「ヤフーショッピング」「Ｍマート」
■導入システム「メイクショップ（ＥＣサイト構築）」
■外注先「ヤマト運輸（配送）」