【売上アップの決め手】　〈「スタイルダート」〉／同じ商品を６つの角度から販売

　友安製作所（本社大阪府、友安啓則社長）が運営する、床材や壁紙、カーテンなどのＤＩＹ商品を販売するＥＣサイト「Ｓｔｙｌｅ　Ｄ’ａｒｔ（スタイルダート）」では、トップページから、六つのショップに行けるよう、バナーが貼られている。６ショップの取扱い商品は同じだが、ショップによりサイトのテイストや見せ方を変えている。集客の間口を広げることにより、売り上げの拡大につなげているという。１９年１月期は前期比１５％超の増収になった。
　「見せ方を変えることにより、どんな人が、どんなコンテンツで、どのショップを訪れるのかなどの分析も行える」（友安社長）と話す。分析結果をもとに、サイト内のコンテンツを作成しているのだという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１８日号で）

【データ】　■販売チャネル「自社サイト」「楽天市場」「ヤフーショッピング」「Ａｍａｚｏｎ」■導入システム■「Ｅストアー」