【”集客”成功のメソッド】　〈ダイドーフォワード〉情報先行配信で会員増

　衣料品販売のダイドーフォワード（本社東京都、鍋割宰社長）では、商品情報の先行配信などにより、集客に成功している。
　店舗とＥＣサイトの両方で新商品のプロモーションを行っている。他社にはないオリジナルのブランド商品の先行予約情報を配信。プレスリリースなどでメディア向け戦略にも注力している。競合他社にはない、商品情報の発信が差別化のポイントだという。
　ＥＣサイトの会員数は約１２万人で、年間１万人ペースで増加している。３０～４０代の顧客が多く、平均購入単価は２万円。送料無料のラインを２万円とし、平均購入単価を上げている。
　さらに、８月末から２種類の新ブランドを立ち上げる予定だ。従来品より質が高く、より高所得者に向けたブランドと、環境を意識しオーガニックコットン、ペットボトルの再生繊維を利用したブランドの２種類。ｅコマース課の横田浩之課長は「情報の先行配信だけでなく、ＳＮＳを活用した集客手段も考えていく」としている。


【データ】　■販売チャネル「自社サイト」「アマゾン」「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」