【売上アップの決め手】　〈メーカーズシャツ鎌倉公式通販サイト〉／実店舗からＥＣに送客

　「メーカーズシャツ鎌倉」の販売を手掛けるサダ・マーチャンダイジングリプリゼンタティブ（本社東京都、貞末民子社長）の１７年１２月期の売上高は、前期比８.２％増の、１０億２０００万円だった。実店舗を訪れる顧客数の伸びが、ＥＣへの送客にもつながっている。
　メーカーズシャツ鎌倉公式通販サイトを利用する顧客のうち、リピーターは８割を占める。実店舗に足を運び、サイズや生地感を把握している顧客がＥＣを利用し、色や柄などを吟味する。好みのものを選択し、ＥＣでの購入に至る。現在のＥＣ化率は２５％で、徐々に伸長している。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月２０日・２７日 合併号で）