【”集客”成功のメソッド】　〈ＶＩＤＡＮ〉初年度売上５億円を達成／ＥＣで火をつけ店舗に

　ＶＩＤＡＮ（ビダン、本社東京都、福島亮社長）は、元プロ野球選手の新庄剛志氏をＰＲキャラクターに起用した、「ＶＩＤＡＮ」ブランドの加圧シャツを、ＥＣと量販店で販売している。同社は、ＥＣで商品の人気に火をつけ、量販店で販売を加速させる戦略をとっている。同社の設立は１７年６月だが、１８年５月期の初年度の売上高はすでに５億円に達している。そのうち８割が自社ＥＣサイトでの売り上げだという。
　同社の主力商品は、加圧シャツの「ＴＨＥ　ＢＥＡＳＴ（ザビースト）」と、サウナスーツの機能を持った加圧シャツ「ＴＨＥ　ＧＨＯＳＴ（ザゴースト）」の二つ。価格はそれぞれ税別３９８０円となっている。
　同社の福島社長によると「初年度と、２年目となる今年は、ＶＩＤＡＮのブランド力と信用力を高めるため、ウェブ広告やテレビ広告を出稿。卸先である量販店の看板などでもＰＲを行うなど、広告投資を積極的に行った」と話している。同社は、ウェブのバナー広告やアフィリエイト広告で商品をＰＲ。顧客をＥＣサイトに誘導している。サイトで商品の購入を検討した顧客が、卸先の量販店で商品を買うという流れも想定しているという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」11月8日号で）