【ＥＣ注目株！】第１１８回〈ヒラキ〉　ネット通販に軸足置く方向で、収益力は右肩上がり／中間期の利益がカギ　中期構えで回復待つのも一策

　靴を中心に衣料品・バッグ・インテリア雑貨などの通販で知られるヒラキ（３０５９）の収益力が、あらためて右肩上がりに転じてきている。
　同社は通販・（ディスカウント）店舗販売・卸が事業の３本柱だが、なんといっても強みは「低廉価」。それを実現しているのは「自社企画↓海外生産拠点工場への大量発注↓直輸入」という枠組みのビジネスモデルに求められる。
　総売上高の約５３％を占める通販部門（カタログ販売／ネット通販）には、徹底した姿勢で臨んでいる。前３月期には「初のテレビＣＭ」「約１万７０００カ所のスーパーへのカタログ設置」「１００円ショップのレジ袋への約６５０万枚のチラシ封入」「約１万７０００店舗の携帯電話店舗に約１６９万部のカタログ設置」の実行がなされている。
　またヒラキでは、インフルエンサー（ＳＮＳで存在感が高い）人物へのサンプルを無料提供し、反応の書き込みを促している。

（続きは、「日本ネット経済新聞」10月18日号で）

〈筆者プロフィール〉
千葉明（ちば・あきら）氏
　昭和２４年（１９４９年）６月１８日、群馬県前橋市生まれ。群馬県立前橋高等学校、明治大学政経学部卒業。１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。