【ＥＣ売り方研究所】チャンス広がる動画コマース/大手が一気に参入、完売も続出

　大手ＥＣプラットフォームやＩＴ企業が続々と、ウェブ版の〝テレビショッピング〟ともいえる動画コマースに参入している。ヤフーやメルカリは昨年、生配信動画で商品を販売する「ライブコマース」を開始。ＹｏｕＴｕｂｅｒ（ユーチューバー、動画配信サイト「ユーチューブ」で独自に制作した動画を配信する人）プロダクションのＵＵＵＭ（ウーム）も昨年１２月、配信型の動画コマースに参入した。反響はまちまちだが、完売する商品も続出しているという。各社の動向から動画コマースの可能性を分析する。

　メルカリは１７年１２月、フリマアプリ「メルカリ」内のライブ配信チャンネル「メルカリチャンネル」において、法人にライブコマース機能を開放した。参加企業は相次いで販売を開始している。
　アパレルＥＣのピー・ビー・アイ（本社東京都、高木孝社長）は１２月８日、初めてライブ配信を実施した。メルカリの利用者層である２０代にターゲットを合わせて、ストリートブランド「ＲＡＺＺＩＳ（ラズ）」を販売。ブランドのモデルを務めるＡＲＡＴＡ（アラタ）と、ゲストとしてモデルのＹＵＭＩ（ユミ）を起用した。
　「起用したモデルがＳＮＳで事前告知してくれたこともあり、ユーザーが集まり、『メルカリチャンネル』のランキングでも１位になったことでさらに視聴者数が伸びた。当初、３０分間の配信予定だったが、売れ行きも良かったので時間を延長して５０分間配信を続けた」（ピー・ビー・アイ・高木社長）と振り返る。

■芸能人で盛り上げる　

　伊藤久右衛門のチャンネルには、お笑いコンビの「さらば青春の光」が登場した。タレントはメルカリが呼んできた。影響力のあるタレントを起用することで、ライブ配信の認知度を高めるとともに、企業の販売促進に貢献したい考えだ。

（つづきは、「日本ネット経済新聞」１月２５日号で）