【ＥＣ注目株！】第１０１回　楽天/出店定額制の差別化戦略が成功要因に/ＩＦＩＳ目標平均株価１２８０円と上値余地示す

　楽天（４７５５、１２月期）は、カンパニー制を執っている。創業者ＣＥＯの三木谷浩史氏は日本興業銀行（現みずほ銀行）時代に米国ハーバード大学大学院に学び１９９３年にＭＢＡを取得。９７年に現在の前身となるエム・ディー・エムを設立した。カンパニー制のもと７０余のサービスを展開しているが、入り口は周知の通りＥＣモール「楽天市場」の立ち上げ。既に先発組はいたが、００年に上場。早々に一歩抜きんでた。
　その理由は何だったのか。「楽天市場は（織田）信長時代の〝楽市楽座〟の発想に求められる」とされる。つまりどんな商圏も、顧客を惹きつけられてはじめて成り立つ。モールへの出店に際し、定額制という差別化戦略で市場に乗り込んだ点に求められる。

（つづきは、「日本ネット経済新聞」１月２５日号で）


＜著者プロフィール＞
千葉明（ちば・あきら）氏
　昭和２４年（１９４９年）６月１８日、群馬県前橋市生まれ。群馬県立前橋高等学校、明治大学政経学部卒業。１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。