【ＥＣ注目株！】第１００回　ロコンド/返品可の靴ＥＣサイト。「苦労」乗り越え成長期に/IPOから1年満たず。地相場確認には時間が必要。

　ロコンド（３５５８、２月期決算）は、靴を中心としたネット通販事業で着実に成長階段を昇っている。同社のビジネスモデルのキーワードは、「返品可」。創業者社長の田中裕輔氏が欧米で目にし、体験した「ＺＡＰＰＯＳ」「ＺＡＬＡＮＤＯ」（手軽に返品できる通販サイト）との出会いが引き金となり、「返品可」のサイトを立ち上げた。しかし、田中氏自身「当初は苦労した」と振り返っている。
　事実、立ち上げ当初５年間は赤字。要は「返品コスト」。だが「必ず成り立つ」という執念が「返品送料を補う合理化」と、賛同の意を寄せたＶＣや楽天、アルペンからの資金調達で徐々に赤字幅が縮小、黒字転換（１７年２月期）に至った。そしていま最新号の四季報の見出し通り【成長期】。
　返品可は具体的には「サイズ交換は１４日間ＯＫ」「セール品以外は返品無料」。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１月１１日号で）

＜著者プロフィール＞
千葉明（ちば・あきら）氏
　昭和２４年（１９４９年）６月１８日、群馬県前橋市生まれ。群馬県立前橋高等学校、明治大学政経学部卒業。１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。