【加藤公一レオが明かす　ネット通販で売上が最大化する〝最強の売れるノウハウ〟】第５回：ＬＰのファーストビューと問題提起型のストーリー構成とは？

　今回は、「ランディングページ（ＬＰ）のファーストビューと構成」についてお伝えします！
■ＬＰのファーストビュー
　ズバリ、コンバージョン率（ＣＶＲ）が高いＬＰを実現するのに重要なのは、ファーストビューのレイアウトに「キャッチコピー」「写真」「申し込みアイコン」という三つの要素が含まれていることです！　最近は、ＬＰのファーストビューを〝オシャレ〟かつ自由なレイアウトで作る通販会社が多いです。しかし、私が今まで〝１０００回以上〟の【Ａ／Ｂテスト】をした結果、前述した三つの要素をファーストビューにレイアウトしたＬＰが一番ＣＶＲが高いということが分かりました。「キャッチコピー」は左側、「写真」は右側、「申込アイコン」はその下に入れるとＣＶＲが最大化します。
■ＬＰは問題提起型のストーリー構成にせよ！
　次にＬＰの構成も見ていきましょう。ズバリ、ＣＶＲが高いＬＰのストーリー構成は〝お得感〟と〝限定感〟を煽って力強く商品を訴求する問題提起型です！
　そして、このロジックを可能とするのが〝ＰＡＳＯＮＡの法則〟と呼ばれる、売れる広告文の型です。「ＰＡＳＯＮＡ」とは五つの英語の頭文字を組み合わせた造語です。ひとつずつ見ていきましょう！
（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月７日号で）



《筆者プロフィール》
かとう・こういち・レオ氏
　西南学院大学経済学部卒、三菱商事に入社。その後、Ｈａｖａｓ　Ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ　Ｔｏｋｙｏやアサツーディ・ケイで、一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトレスポンスマーケティングに従事。７５年ブラジル・サンパウロ生まれ、米国・ロサンゼルス育ち。