【ＥＣ注目株】第９８回　ピーバンドットコム/プリント基板でＥＣ展開。今年３月上場の異色企業/９月に１６５５円に。押し目対応が堅策

　ピーバンドットコム（３５５９）は今年３月上場の異色企業。電子機器の基幹部品である「プリント基板」は従来、営業マンが相手企業と密なやりとり・商談を重ねて受発注に至るのが常だった。それを「Ｐ板．ｃｏｍ（ピーバンドットコム）」を介したＥコマース事業に仕立ててしまったのである。同サイトの開設は２００２年４月。起業の契機は、創業者ＣＥＯの田坂正樹代表の「スピリット」に求められる。
　田坂氏はＦＡと金型部品の大手専門商社の出身。電子部品（半導体）のＥＣ事業に携わっていた。前例のない電子部品のＥＣ化の魅力にとりつかれた。魅力に背中を押され独立、使用範囲の広いプリント基板に着目し「Ｐ板．ｃｏｍ」を立ち上げた。
　当初は必要最小限度のシステムのみで、そろりと立ち上がった。並行して利用顧客に徹底的なヒヤリングを繰り返した。結果、約１年後に顧客が求めるニーズを把握しシステムをブラッシュアップ。「いける」と判断して本格的な運営を開始した。
　９月期末の取引社数は１万９５０１社。顧客に認知され、市場を拡大していったポイントは何だったのか。同社のＩＲ担当者は「２点あったと認識しています」と語った。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月７日号で）



【ＥＣ注目株！】プロフィール
千葉明（ちば・あきら）氏
　昭和２４年（１９４９年）６月１８日、群馬県前橋市生まれ。群馬県立前橋高等学校、明治大学政経学部卒業。１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。