【ＥＣ注目株！】第８９回　ヒラキ／大量の商品のため通販に活路。現在のネット比率は６０％超に

”時価９２０円台と出直り。腰を据え１０９７円待ちが賢策”

　靴や衣料そして雑貨・インテリアの通販を中心に小売・卸業も展開するヒラキ（３０５９）の祖業は、靴のヒールなど部品の製販。１９７８年に靴を軸としたディスカウント小売業に進出したが、ほどなく自社生産を停止した。創業者で初代社長の故平木勝氏の慧眼がそこにはあった。
　中国に頻繁に足を運んだ平木氏は「大量生産ではいずれ中国に勝てない日がくる」と肌身で実感。１０００を超す中国の工場に足を運び、技術指導を行いながら「大量発注↓直接取引↓低価格実現」の体制を１５０社と親密な関係を構築し実現した。
　通販を販売の主軸に据えたのも、ＩＲ担当者の言葉を借りれば「自社の店舗だけでは販売できない商品量だったため、活路を求めてチラシやカタログによる通販を開始した」。
　同社の製品は安い。７８０円のスニーカーは筆者も知っていたが認識不足だった。「１８０円スニーカー（累計販売量５６５万足）」「１８０円子どもスリッポン（３６５万足）」「１８０円ポロシャツ（８０万枚）」「４９９円ボアブーツ（８０万足）」等々の大ヒットを飛ばしてきた。
　当初は商品性能に苦を強いられたことは容易に想像がつく。幹部社員が現地に飛び、詰めて技術指導して一定水準の品質確保をチェックすることが繰り返された。「当社のビジネスモデルの一つ〝足で稼ぐ〟商法の実践」とＩＲ担当者は振り返る。
　同社がネット通販を開始したのは００年。「ブロードバンド」時代到来を機に、「ディスカウント通販のヒラキ」を開設した。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２０日号で）


【ＥＣ注目株！】プロフィール
千葉明（ちば・あきら）氏
　昭和２４年（１９４９年）６月１８日、群馬県前橋市生まれ。群馬県立前橋高等学校、明治大学政経学部卒業。１９７３年４月、日本短波放送（現日経ラジオ社）入社。１９７６年５月、経済評論家・亀岡大郎氏に師事。１９８２年６月、独立、（有）オフィスエーシー設立。そして自営のいまも、新聞・雑誌の原稿作成、書籍上梓、講演活動に従事。