【売り上げアップしました】みはし/戦略は「とにかく集客」

　装飾材メーカーの、みはし（本社埼玉県、三橋英生社長）の１７年４月期におけるＥＣ売り上げは前期比２３．６％増の１億８０００万円だった。毎年２０％増のペースで売り上げを拡大。さらなる成長に向けて新規顧客の獲得を進めている。
　今期の主な取り組みとして、（１）リターゲティング広告の本格化（２）ＢtoＣの強化（３）業種業態によるカテゴリー分けーーーの３点を挙げる。「とにかくサイトに来てもらう」（東根秀和通販課課長）という戦略のもと、リターゲティング広告やＳＥＯを進めている。
　前年、約１．７％だったＣＶＲは低下傾向にあるが、それも新規顧客を獲得するための戦略という。従来、見込み客を中心に集客してきたが、現在は購入の可能性が低い潜在顧客にもサイトへのアクセスを促す施策を取っている。今年５月のサイト訪問数は前年同月比約３０％増となった。
　「最初にアクセスした際に購入しなくても、別のサイトで表示されたバナー広告を見て、後日再訪してもらえばいい」（同）と言う。

（続きは、「日本ネット経済新聞」６月８日号で）