【インタビュー】〈創業以来、８期連続の増収を達成〉「寝具ＥＣ」エムール 高橋幸司社長／国産にこだわりブランド力向上

　寝具のＥＣサイトを運営するエムール（本社東京都、高橋幸司社長）は、０６年の創業以来８期連続の増収を達成している。楽天やアマゾン、ポンパレモールなどで多店舗展開を実施し、１４年１０月には米国アマゾンにも出店した。国産寝具にこだわりオリジナル商品をＥＣサイトで販売し続け、ブランド力と売り上げを向上させている。高橋幸司社長に今後の計画などについて聞いた。

アマゾン出店などで増収

　─１４年６月期の売り上げと、今期の見込みを教えてください。
　１４年６月期は前期比４３％増の１６億１０００万円でした。今期の売上高は１８億円を見込んでいます。１４年度は既存店が伸びたことや、１３年に出店したアマゾンやポンパレモールなどの店舗が定着したことが増収の要因となりました。これまで毎年は１０～２０％前後のペースで伸長してきましたので、今期も例年同様の１０％ほどの成長に落ち着きそうです。
　今期は売れている商品の規格を見直してサイズやカラーバリエーションを増加したり、枕やカバーなど布団に付随する商品の開発を行っています。
　─エムールがこだわっていることは何ですか。
　創業以来こだわってきたのは、卸をしないということと、売れ筋商品を製造し続けることです。小さなことですが、オリジナル商品には必ず「エムール」と入っているタグを縫い付けています。また、１０年前後から地域の産学連携の一環で出張授業を行ったり、なでしこリーグの日テレベレーザのスポンサーになっています。結果が出るのに時間は掛かりますが、戦略的なＰＲにつながっていると判断しています。
　１５年１月から睡眠に関するネットメディア「ねむりくらし研究所」を立ち上げました。サイトでは睡眠に関心がない人にも、少しでも見てもらうための工夫として、プロスポーツ選手など著名人に睡眠に関するインタビューを行っています。ほかにも寝具の製造過程を動画で公開するなど、独自コンテンツを盛り込んでおり、取引先などから好評を得ています。現在はＥＣサイトに連動させ、顧客にも裾野を広げているところです。
　これらの取り組みもあってか、楽天市場に記載されている寝具ブランドのリンクタグで、「エムール」が加わることとなりました。これにより会社の認知度が、より向上するかもしれません。

(続きは日本ネット経済新聞 ３月１9日号で)