【エコリング 　合田香織執行役員販売事業担当】 「１円出品」でＥＣ事業を拡大/「ヤフオク！」だけで月商３億円

　エコリング（本社兵庫県、桑田一成社長）は「ヤフオク！」で月間３億円を売り上げる有力な中古品ＥＣ企業だ。同社では、今年１月に組織体制を変更した。海外販売も強化していくという。同社の取り組みや今後の戦略などについてＥＣ事業の責任者でもある執行役員販売事業担当の合田香織氏に話を聞いた。

売り上げの９割は「ヤフオク！」

　─ＥＣ事業の現状について教えてください。
　当社では、ブランド品を中心とした中古商材をネットで販売しています。実店舗「エコリング」で買い取った商品を、「ヤフオク！」や「ｅＢａｙ」で販売しています。ＥＣ売上高の約９割を「ヤフオク！」で売り上げています。「ヤフオク！」では、１円から出品するようにしており、毎日１０００～２０００品目を販売しています。「ｅＢａｙ」では、海外向けの販売を行っています。
　─１円出品でも利益は確保できるのですか。
　もちろん赤字となってしまう商品もあります。ただ、多くの商品の落札価格は、当初想定していた適正な価格に落ち着きます。そのため、１円出品でも十分利益を確保できます。出品商品が、スタッフが想像していなかった価格まで跳ね上がることも少なくありません。
　─直近の業績について教えてください。
　当社では、「ヤフオク！」だけで毎月３億円ペースで売り上げています。決算期変更の関係で９カ月の変則決算となった１６年１２月期のＥＣ売上高は未集計ながら約３０億円になりそうです。
　前年同期間比では若干売り上げが下がり気味ではあります。ＣｔｏＣのフリマアプリが拡大していることもあり、「ヤフオク！」での売れ筋商材であったブランド品の販売が苦しくなりつつあるのです。
　今後の取り組みとしては、新たな販売の場の拡充を進めていくとともに、「ヤフオク！」で売れる、ブランド品以外の商材の開発にも取り組んでいく考えです。

（続きは「日本ネット経済新聞」２月２３日号で）