【サンワカンパニー　山根太郎　代表取締役社長】住設ＥＣで売上高８２億円

　サンワカンパニーは成長目覚ましい住宅設備（住設）ＥＣ市場をけん引している。１６年９月期の売上高は前期比１４．０％増の８２億２００万円に拡大。オリジナルのキッチンや浴槽、ドア、フローリングなどをＥＣサイトで直販する事業で、一般的な住設価格の半額ほどで販売している。ＳＰＡ（製造小売業）モデルで躍進する同社の山根太郎社長に成長戦略を聞いた。

▪︎一般的な住設の半額
　－－－事業内容について教えてください。
　キッチンやユニットバスなど、デザイン性の高いオリジナルの住設をＥＣサイトで直販しています。
　既存の流通を通さないで販売しているため中間マージンが抑えられるので、価格は一般的な商品の半額ほどです。
　一部仕入れ商品も取り扱っていますが、これらは海外メーカーの商品が中心です。そうした商品は国内での独占販売権を必ず取得し、当社でしか買えないようにしています。
　現在取り扱っている商品数は約６０００品目で、そのうち約５０００品目がオリジナル商品です。売り上げの８０％近くはオリジナルブランドが占めています。
　－－－近年業績を伸ばしている理由は。
　１３年に東証マザーズに上場したことが大きいと考えています。「無印良品」とコラボレーションしたキッチンを販売したこともあり、知名度が高まったと実感しています。
　今後の成長においてネックになるのは設置工事です。安くて良質な住設を販売しても、消費者との間に入る工務店などが工事費を上乗せするケースがあるからです。
　現在は東京、大阪、名古屋、福岡にあるショールームから半径１００キロメートル圏内の注文には当社が工事を手配していますが、将来的には全国の工事を手配できるようにします。
　－－－子会社サンワカンパニーＰＬＵＳの役割は。
　施工会社との提携を推進する施工管理事業を展開しています。自社で工事を行うとリスクが伴うので、子会社が施工会社のネットワークを形成し、工事を依頼する仕組みです。
　当社は自社で工場や物流を抱える「自前主義」とは異なり、本社は身軽にするという経営方針を執っています。工事についても同様の考えで、職人の教育や管理などの負担を軽減するため、提携先の拡充で現在の体制を維持していくつもりです。


（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月１日・８日合併号で）