【ライフドリンクカンパニー　橋本知久執行役員】　<２５年からＥＣ事業部を設立>　楽天ＳＯＹでは２年連続の大賞に（2025年4月10日号）

　清涼飲料水の製造・販売を行うライフドリンクカンパニーは２０２０年２月からＥＣ事業を展開している。事業開始以降、売り上げを急拡大させており、「楽天ＳＯＹ」や「Ｑｏｏ１０　ＡＷＡＲＤＳ」などでも表彰されている。「楽天ＳＯＹ」では、ジャンル賞大賞を２年連続で受賞するなど、業界内の注目される企業の一つになっている。２４年４月には、静岡・御殿場に新工場を設立した。同社では、主力商品である炭酸水に加えて、お茶やミネラルウォーターの製造を開始するなど、商品ラインアップの拡充を図っている。２５年１月からは新たに、社内にＥＣ事業部を設立した。これまでにも増して、ＥＣに本格化に取り組んでいく方針だという。ＥＣ事業の現状や、今後の展開について、ＥＣ事業部の責任者を務める、執行役員の橋本知久氏に話を聞いた。

　─ＥＣ事業について聞きたい。
　当社はもともと、飲料を製造し、スーパーやドラッグストアなどを通じて販売してきた。ＥＣ事業は、２０年２月から開始した。楽天市場などのＥＣモールへの出店や、自社ＥＣサイトの運営も行っている。２５年１月には、社内にＥＣ事業部を設立した。現在は１０人前後のメンバーで、ＥＣ業務を担当している。
　ＥＣ事業部ができたからといって、これまでと業務内容が変わるわけではない。だが、メンバーの意識は変わってきていると感じている。当社の中で、ＥＣ事業が認められたということでもある。自社ＥＣや各モールの担当者は、これまで以上の結果を残すため、日々運営に取り組んでいる。
　一方で、会社の期待には、プレッシャーも感じている。会社が事業部としてやっていこうと言ってくれた以上、結果で応えたい。今までと同じことをしていたのでは、同じ結果にはならない。これまで結果を出してきた楽天市場でも、受賞し続けることの難しさは、周りの企業を見て感じている。
　ＥＣで扱っているのは基本７ＳＫＵだけだ。当社では、「１０００個販売して、３個当たればいい」という考えは持っていない。そのためＳＫＵ数を絞り、確実にヒットを狙える商品を販売している。期間限定の商品などはあるものの、基本的に商品は絞っている。


■楽天ＳＯＹでは連続受賞

　─楽天市場での取り組みについて教えてほしい。
　楽天市場には、ＥＣ事業を開始した２０年２月から出店している。出店以降は、新人賞やジャンル賞など、楽天ＳＯＹの各賞を５度受賞することができた。ジャンル賞の大賞は、昨年に続き２年連続での受賞となった。来年も受賞することを目標にしている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月１０日号で）