【〈現地リポート〉韓国ファッションＥＣ】　ヘッセドスタジオ〈「ＮＵＧＵ」〉／月間売上６０００万円／日本のインフルエンサーが服を選別・販売

　アパレルメーカーのＨｅｓｓｅｄ　ｓｔｕｄｉｏｓ（ヘッセドスタジオ、本社韓国）は今年９月２７日、日本のインフルエンサーがセレクトしたファッションのネット販売プラットフォーム「ＮＵＧＵ（ヌグ）」を開設した。４人の日本人インフルエンサーが選んだアイテムを販売すると、１１月の月間売上高は約６０００万円になった。最も売り上げたインフルエンサーは、１６０万円以上の月収を得ている。
　韓国ではインフルエンサーのネット販売プラットフォームが増えている。有力プラットフォームは１９年に１００億円以上の流通総額を記録し、２０年には２００億円に拡大する勢いだという。
　「韓国ではインフルエンサーがプラットフォームで販売したり、『Ｃａｆｅ２４』などのシステムを活用して自分でＥＣサイトを立ち上げるケースが多い。日本で７万人のフォロワーがいるインフルエンサーと話したときに、バイトしかしていないと聞いて驚いた。韓国ではありえない。自分の好みではない商品のＰＲなどでお小遣いを稼ぐよりは、好きなファッションでビジネスが始められるサービスを提供しようと考えだ」（パク・ハミンＣＯＯ）と話す。


■初日に売上４００万円

　「ＮＵＧＵ」はインフルエンサーにとってリスクのないファッションＥＣプラットフォームだ。ヘッセドスタジオは、スカウトした日本のインフルエンサーを韓国に招待し、日本人スタッフからサービスの説明を行っている。
　インフルエンサーはファッションの卸市場である東大門市場で商品をセレクト。ヘッセドスタジオのスタジオで撮影したスタイリングの写真をインスタグラムで紹介し、購入したいユーザーを「ＮＵＧＵ」のサイトに誘導して販売する。売り上げの１０％をインフルエンサーや仲介したエージェント企業に提供している。
　「インフルエンサーをスカウトする基準はフォロワー数だけでなく、投稿内容やフォロワーの中身も確認する。同性のフォロワーが多いか、ファッションの投稿が多いか、フォロワーからはファッションに関する質問のコメントが多いかなどを分析し、販売力を確かめている」（同）と言う。
　「ＮＵＧＵ」はインフルエンサーの影響力を生かし、開設初日に４００万円の売り上げを上げた。「ＮＵＧＵ」のインスタグラム公式アカウントも１日１０００人以上フォロワーが増えており、５万人以上のフォロワーを獲得している。
　注文処理や商品の発送、カスタマーサポートなどの業務はヘッセドスタジオがすべて行うため、インフルエンサーは運営の手間がかからない。注文があった商品を東大門市場から仕入れて日本に輸送するため、ヘッセドスタジオにとっても事業リスクは小さい。
　「日本人の女性スタッフもおり、韓国でも日本に帰ってからも日本語でサポートできる体制もある」（同）と話す。
　今後はさらにプラットフォームに参加するインフルエンサーを増やす。２０年に日本に拠点を設け、２０年春にはインフルエンサーのコンテスト企画なども実施する計画だ。すでに参加しているインフルエンサーとは、販売状況などをもとにオリジナルアイテムの企画・製造にも取り組みたいという。