【〈現地リポート〉韓国ファッションＥＣ】　Ｎ―ＬＩＮＥ〈「ＮＡＮＩＮＧ９」〉／ＳＯＨＯブランドの成功例／海外・新ブランド強化し、来期売上１９８億円

　Ｎ―ＬＩＮＥ（エヌ・ライン、本社韓国）が展開するカジュアルブランド「ＮＡＮＩＮＧ９（ナンニング）」は、ＳＯＨＯブランドの成功事例として知られている。実店舗からスタートしたが、０６年にＥＣサイトを展開してから急成長を遂げた。１９年１２月期の売上高は約１２４億円を計画。海外展開やブランドの多角化で売り上げを伸ばし、２０年１２月期の売上高は約１９８億円にまで拡大したい考えだ。
　イ・ジョンミン社長が地下商店街でアパレルショップを開店し、コストパフォーマンスが高い女性向けカジュアルウエアブランドとして「ＮＡＮＩＮＧ９」を立ち上げた。
　０６年にＥＣ展開を始めてからは、独自のスタイルを伝えるために、写真にこだわることでブランドの魅力を広めていった。
　ＥＣで認知度を上げていった「ＮＡＮＩＮＧ９」は１３年、ロッテデパートに出店した。地下商店街から始まったブランドが、デパートに出店するということは当時、画期的なことだったという。現在は約５０のリアル店を展開している。
　リアル店とＥＣは顧客層が違うと考え、オムニチャネル施策は展開していない。基本的に取扱商品を分けており、価格帯も違うという。


■日本に本格進出

　ブランドの多角化と海外展開を加速している。今年４月、「自分だけ知っておきたいコンテンポラリーブランド」というコンセプトの女性向けアパレルブランド「ＪＵＬＬ―ＬＯＧ（ジュローグ）」のネット販売を開始した。発売４カ月目には月商１億円を突破。１９年で約１２億円の売り上げを計画している。
　「『ＪＵＬＬ―ＬＯＧ』は客単価が『ＮＡＮＩＮＧ９』の２倍近い１万５０００円ほど。ターゲットは３０代から４０代くらい。イ社長が４０代になり、同年代のニーズを把握して作ったから最初から成功した」（ソン・ドクＣＯＯ）と話す。
　９月には化粧品専門のＮ―ＬＩＮＥビューティラボを立ち上げ、化粧品の開発・販売に注力している。
　海外展開では今年７月に、中国でジョイントベンチャー（ＪＶ）を設立。中国での販売体制を強化した。
　日本では「Ｑｏｏ１０」をはじめ、「楽天市場」「ＺＯＺＯＴＯＷＮ（ゾゾタウン）」に出店し、ＥＣ展開を強化している。日本の上代価格ベースの売上高は年間１０億円規模になった。
　「日本の流通企業と１２月中にもジョイントベンチャーを立ち上げ、本格的に日本事業を展開する計画だ。ＥＣ事業をもっと本格化したい」（同）と意気込む。