【ヤフーがＺＯＺＯ買収】　買収効果生む４ポイント／「ＰａｙＰａｙ」との連携が肝

　ヤフーは９月１２日付でＺＯＺＯ（ゾゾ）の代表取締役を退任した前澤友作氏から株式を取得するとともに、株式公開買い付け（ＴＯＢ）により、全株式の５０．１％の取得を目指す。株式取得にかかる費用は約４０００億円の見通し。ヤフーの川邊健太郎社長は、買収効果を発揮するためには四つのポイントがあるという。特に「ＺＯＺＯＴＯＷＮ（ゾゾタウン）」とスマホ決済「ＰａｙＰａｙ（ペイペイ）」との連携が肝となる。

■ペイペイモール出店

　一つ目のポイントは、「ゾゾタウン」の「ＰａｙＰａｙ（ペイペイ）モール」出店だ。今秋からヤフーがヤフーやソフトバンクユーザー向けに開設するプレミアモール「ペイペイモール」に、「ゾゾタウン」が出店することで新規顧客の獲得が期待できるという。「ゾゾタウン」が他モールに出店するのは初めて。
　「今後、『ゾゾタウン』に出ているブランドに『ペイペイモール』の魅力を説明させていただき、ブランドの意思で「ペイペイモール」の「ゾゾタウン店」に入っていただく。かなうのなら全ブランド全ショップにご出店いただきたい」（川邊社長）と話す


■相互送客で顧客拡大

　ヤフーは「ヤフー」の関連サービスと「ゾゾタウン」の相互送客を強化することで、それぞれのユーザー数が急増すると見ている。
　「ヤフーとゾゾはユーザー属性が補完的だ。『ゾゾタウン』に『ヤフー』から３０～４０代の男性を送客し、『ゾゾタウン』からは若いユーザーを『ヤフー』に紹介できる。両社の顧客基盤の拡大が見込める」（同）と分析する。


■取扱高拡大ノウハウ

　ヤフーは相互送客だけでなく、流通総額の急拡大も見込めるという。
　「ヤフーが以前、買収した宿泊予約の『一休．ｃｏｍ（ドットコム）』が大変伸びている。合算した取扱高は、４年で２倍近く拡大した。『ヤフートラベル』と相互送客したり、商品を一本化したりしたことで、両サービスとも取扱高が伸びた。このノウハウをゾゾとの取り組みにも注入したい」（同）と意気込む。


■営業利益も拡大

　今回の買収で営業利益の拡大も見込めるという。
　「ゾゾはだいたい２００億～３００億円の営業利益を上げているが、両社のシナジーを効かせれば３００億～４００億円の営業利益が見込める。シナジーが発揮できなくてもヤフーとゾゾの営業利益を合算すると、ヤフーの前年のＥＣ事業の営業利益の１．８倍の規模となる。ヤフーはこれまで、収益面で広告の一本足打法と見られていたが、これからは広告とＥＣの２本柱となる」（同）と説明する。
　さらにヤフーは今後、「ゾゾタウン」に「ペイペイ」を導入したり、技術開発で協力したりすることにより、シナジー効果を発揮できると見ている。