【「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」最前線】成功事例が続々／ＥＣへの流入高め月商３倍も（2024年7月25日号）

　動画配信サービス「ＹｏｕＴｕｂｅ（ユーチューブ）」とＥＣサイトを連携させ、購入を促進できる機能「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」の注目が高まっている。２２年７月の「Ｓｈｏｐｉｆｙ（ショッピファイ）」との連携に続き、国産カートでは今年５月に「ＢＡＳＥ（ベイス）」が初連携、７月２３日に「ｆｕｔｕｒｅｓｈｏｐ（フューチャーショップ）」が連携を発表した。「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」を活用し、開設から約半年間で月間ＥＣ売上高が３倍になった事例も出ている。「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」の最新の活用事例についてまとめた。

■ショートで月商６６％増

　梅干しを販売するうめひかり（本社和歌山県、山本将志郎代表）は、動画で紹介した複数の商品をＹｏｕＴｕｂｅチャンネルの概要欄に画像付きで載せる機能や、商品のタグ付け機能を利用している。
　同社の２４年６月における「Ｙｏｕｔｕｂｅ」経由のＥＣ月商は、前年比で約６６％増となった。「ＹｏｕＴｕｂｅショート」の活用を開始したり、動画の更新頻度を高めたことで、ＥＣサイトへの流入が増えたという。
　「動画では『商品を買ってほしい』というニュアンスは出さないようにしている。チャンネルの登録者は、自分で梅干しを漬けるようなコアなファンが多い。より梅干しに親しんでもらうためにＥＣサイトを見てもらうように呼びかける」（山本代表）と話した。
　同社では、インスタグラムよりも「ＹｏｕＴｕｂｅ」を経由したＥＣサイトの流入が多いことから、今後も「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」の活用に注力する方針だ


■商品画像付きで手応え

　東京のストリートカルチャーを発信する動画メディア「ＭｃＧｕｆｆｉｎ（マクガフィン）」を運営するニューステクノロジー（本社東京都、三浦純揮代表）は２４年４月に「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」の利用を開始したことで、ＥＣサイトへの流入数が２倍以上になった。２４年５月時点で、ＥＣ売上高は開設月と比較して約３倍と伸長した。
　「導入前は、動画の概要欄に商品のＵＲＬのみを貼り付けていたが、商品画像も載せられるようになったのが良かったと思う。過去に公開した全ての動画の概要欄を活用できている」（ＭｃＧｕｆｆｉｎ・林慎哉氏）と話した。
　タグ付けした商品のクリック率などを分析する「アナリティクス」機能を活用し、商品開発などにも役立てているという。


■今後も参入続くか

　「ＹｏｕＴｕｂｅショッピング」の成功事例は、すでにＹｏｕＴｕｂｅチャンネルを本格的に活用している配信者（クリエーター）やＥＣ事業者が多い。

（続きは、「日本流通産業新聞」７月２５日号で）