【ＥＣ・Ｄ２Ｃの採用】　共通項は「素直とカルチャーフィット」／ＶＡＬＸなど３社が採用戦略で業績拡大（2023年11月09日・16日 合併号）

　人材不足が叫ばれるＥＣ業界で、優秀な人材を採用することにより、売り上げを伸ばしている企業がある。ＤＩＹ用品ＥＣの大都、フィットネスＤ２Ｃ「ＶＡＬＸ」を運営するレバレッジの２社は、いずれも、売上高が１００億円に迫る勢いで、右肩上がりの成長を遂げている。モバイルバッテリーやスマート家電のアンカージャパンは、売上高が３００億円を超えてなお成長を続けている。３社ではいずれも、新卒で採用した若い人材が、社内で責任ある役職を担い活躍しているそうだ。３社に共通した採用のポイントは、「素直であること」と「カルチャーフィットすること」の２点だ。企業の理念やバリューを共有できる優秀な人材を選定していくことが、業績の伸長や、企業ブランディングの向上にもつながっているようだ。

■「素直さ」がアイデア生む

　３社に採用について取材したところ、「採用時に応募者を選考する上で、『素直かどうか』を見ている」という点が共通していた。
　「ＶＡＬＸ」のレバレッジ（本社東京都）では、「素直で熱い人」を採用の基準に掲げているという。素直な人材は、業務上の指示をした時に、自分の考えで実行し、失敗してもそこから学んで改善できる人が多いという。
　レバレッジの場合、何かに対して強い情熱を持っている人は、採用後も、クリエーティブなアイデアを生み出したり、実績を生み続けたりすることができているという。
　レバレッジがインターンから採用した新卒の広報担当者は、入社１～２年で、「マッチョがハロウィーン翌日の渋谷でごみ拾い」や「父の日に、社長が故郷の駅に父への感謝の広告を掲載」といった、奇抜なＰＲ企画を考案するなど、活躍しているという。
　レバレッジは１９年に「ＶＡＬＸ」の展開を開始。右肩上がりの成長を続けている。２３年１０月期には、プロテインのＥＣを中心に、売上高１００億円の達成を見込んでいるという。
　ＤＩＹ用品のＥＣを運営する大都（本社大阪府）では、「大都のカルチャーにフィットするいい人を採用しよう」という大きな採用の目標を掲げており、素直な人材を採用するように心がけているという。同社の「チャレンジ」「エンジョイ」といったコアバリューに共感できる人材の採用を意識。一方で、

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月０９日・１６日 合併号で）