【こだわり商品開発】　綺麗堂〈「美ルル　クラッシィ」〉／記念日需要で月間２０００台販売

　美容機器のブランド「綺麗堂」を運営するビューティフルエンジェル（本社神奈川県、福山万葉社長、（電）０４５―３４１―３２５１）は、超音波・振動・ＬＥＤなど五つの機能を搭載したマルチ美顔器「ｂｅｌｕｌｕ　Ｃｌａｓｓｙ（美ルル　クラッシィ）」を販売している。クリスマスや母の日などの記念日に向け需要が高まる。月間平均２０００台をＥＣで販売している。中国向けの越境ＥＣでも、年間１億円近くを売り上げているという。
　「美ルル　クラッシィ」は、超高速振動装置や、イオン導出・導入機能、ＬＥＤ光エステ機能などを搭載しており、悩みに応じたスキンケアを行うことができる。専用の美容液や美容マスクと合わせて使うことで、美容成分を肌へ浸透させるのにも役立つとしている。
　同商品の顧客として多いのは、２０～３０代の女性。同社は、国内ではプレゼント需要と自家需要の両方があるとみている。一方、中国越境ＥＣでは、自家需要が大半を占めると考えている。
　同商品は楽天市場で、「楽天コスメ大賞」を受賞したこともあるほど、人気の高い商品だという。同商品のＥＣでの販売の内４割を、楽天市場からの注文が占めているという。楽天市場では、同社の「美ルル」シリーズの美顔器が、美容機器ランキングの１～１０位を独占したこともあるとしている。インフルエンサーをキャスティングし、商品の認知度を広げる取り組みも行っているという。
　中国越境ＥＣでは、「天猫国際（Ｔ―モールグローバル）」に直営店を出店している。同社によると、中国では、８０年代生まれの人口が２億９０００万人いるという。８０年代生まれはＥＣ利用率が非常に高いことから、この年代に絞ってマーケティングを行っているという。