【こだわり商品開発】　バルクオム〈「ＢＵＬＫ　ＨＯＭＭＥ」〉／男性向け高級スキンケアでシェア１位

　バルクオム（本社東京都、野口卓也ＣＥＯ）は４月１６日、ＴＰＣマーケティングリサーチが調査した「メンズスキンケアに関する市場調査」において、スキンケアブランド「「ＢＵＬＫ　ＨＯＭＭＥ（バルクオム）」がハイクラスカテゴリーでブランド別の売り上げシェアが１位を獲得したと発表した。スマートなイメージの同社だが、ここに至るまでは泥臭い試行錯誤があったという。
　「バルクオム」は１３年４月の提供開始からフェースケア、ボディーケア、ヘアケアなどシリーズを広げ、ファンを獲得してきた。
　野口ＣＥＯは「立ち上げから採算に乗せるまでが大変だった。ブランドを知ってもらうために思いつくことをすべてやった。ブランドのローンチパーティーを開いたり、製品を体験できる参加型のリアルイベントを開催したり、女性の座談会を企画し『肌の汚い男は嫌だよね』というような記事広告を作成したりした」と振り返る。
　当初から目先の顧客獲得を狙うプロモーションよりは、ブランドを訴求するプロモーションに注力してきた。俳優の窪塚洋介を起用した動画広告の反響は大きかった。
　品質の高い男性向けスキンケアブランドのイメージを広め、着実にファンを増やし、製品ラインアップを拡充したところ、売り上げが拡大していった。